Em um cenário onde empresas enfrentam desafios cada vez maiores para crescer de forma previsível e sustentável, Amanda Alves tem se consolidado como uma das principais vozes brasileiras em Revenue Operations (RevOps), disciplina que conecta estratégia, processos, tecnologia e inteligência de dados para impulsionar resultados de negócio.
Fundadora da Revenue Thinkers, Amanda construiu sua trajetória profissional atuando na estruturação de operações comerciais, governança de CRM, planejamento de vendas, inteligência de receita e implementação de projetos estratégicos voltados à escalabilidade de empresas de tecnologia. Ao longo de mais de dez anos de experiência, liderou equipes multidisciplinares e iniciativas que aproximaram áreas tradicionalmente isoladas, como vendas, marketing, customer success, produto e financeiro.
Sua atuação, no entanto, vai além da execução operacional. Formada em Relações Internacionais, Gestão Estratégica de Negócios, Business Intelligence e Administração, Amanda sempre enxergou o crescimento empresarial sob uma ótica sistêmica. Para ela, receita não é responsabilidade exclusiva da área comercial, mas resultado de decisões integradas, sustentadas por dados, processos claros e alinhamento organizacional.
“O crescimento não pode depender de improviso ou esforço individual. Empresas sustentáveis constroem sistemas capazes de gerar previsibilidade, inteligência e capacidade de adaptação”, defende.
A criação da Revenue Thinkers
A Revenue Thinkers nasceu inicialmente como uma comunidade voltada ao desenvolvimento de profissionais de Revenue Operations. A proposta surgiu da percepção de que o mercado brasileiro ainda possuía poucos espaços dedicados à troca de experiências, aprofundamento técnico e desenvolvimento contínuo na área.
Com o tempo, a iniciativa evoluiu para uma plataforma que reúne educação, pesquisa, comunidade e consultoria, ampliando sua atuação para apoiar empresas que desejam estruturar suas operações de receita e acelerar o crescimento de forma sustentável.
Segundo Amanda, um dos principais desafios do mercado é justamente superar a visão fragmentada da receita.
“Não faz sentido pensar crescimento apenas por uma ótica funcional. Marketing, vendas, atendimento, produto e financeiro participam da mesma construção. Receita é um tema organizacional.”
O Panorama Brasileiro de Revenue Operations
Em 2025, Amanda liderou uma das iniciativas mais relevantes para o desenvolvimento do setor no país: o Panorama Brasileiro de Revenue Operations.
A pesquisa surgiu a partir de uma inquietação recorrente. Durante treinamentos, mentorias e projetos, Amanda percebia a ausência de dados nacionais que ajudassem profissionais e empresas a compreenderem o estágio de maturidade da disciplina no Brasil.
O estudo ouviu mais de 400 profissionais e contribuiu para a criação de um dos primeiros índices brasileiros de maturidade em Revenue Operations, oferecendo uma visão inédita sobre práticas, desafios e tendências do mercado.
Entre os principais achados da pesquisa está a constatação de que maturidade em RevOps não está necessariamente relacionada ao tamanho da empresa ou da equipe, mas principalmente ao nível de patrocínio executivo e à integração entre áreas responsáveis pela geração de receita.
“Empresas mais maduras são aquelas que compartilham objetivos, métricas e responsabilidades. Não se trata apenas de comunicação entre áreas, mas de alinhamento real em torno do mesmo resultado.”
Em meio ao avanço da inteligência artificial e da automação, Amanda acredita que o diferencial competitivo continuará sendo a capacidade das organizações de transformar informação em tomada de decisão.
